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深挖增長潛力 激發(fā)增效動(dòng)能
來源:化工銷售   作者:余思敏   發(fā)布時(shí)間:2025-04-11   閱讀次數(shù):952次  

  自行動(dòng)教育入企輔導(dǎo)以來,化工銷售公司錨定“全員挖增長、實(shí)干創(chuàng)效益”目標(biāo),緊密圍繞增長任務(wù)與一號(hào)文件任務(wù)分解,將“挖增長”作為核心工作,全面運(yùn)用經(jīng)營者思維,推動(dòng)銷售業(yè)績量價(jià)雙增。團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“三走”策略——走進(jìn)去、走出去、走上去,深入市場、扎根一線、對(duì)接戰(zhàn)略,全面打響全員挖增長戰(zhàn)役與成果落地大PK。  

  全員參與,深挖增長潛力。團(tuán)隊(duì)采用全員參與、集體討論的方式,運(yùn)用“多塊好省、點(diǎn)線面體、學(xué)練考賽”方法,堅(jiān)持還原真相,精準(zhǔn)鎖定核心增長點(diǎn)。運(yùn)用魚骨圖、時(shí)間圓餅圖、標(biāo)桿流程圖三大工具,尋找關(guān)鍵卡點(diǎn),制定針對(duì)性動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)量價(jià)雙增。突破難點(diǎn),團(tuán)隊(duì)追問“五個(gè)為什么?”,深挖根本原因,分析客戶痛點(diǎn),確保增長策略全面有效。

  精準(zhǔn)策略,優(yōu)化增長路徑。在明確崗位增長點(diǎn)后,團(tuán)隊(duì)針對(duì)老數(shù)據(jù)深度挖掘新增長,革新戰(zhàn)術(shù)打法,分別對(duì)客戶進(jìn)行分類、分級(jí),推行“一品一策”“一戶一策”,確保服務(wù)精準(zhǔn)性。同時(shí),團(tuán)隊(duì)優(yōu)化信息鏈,提前進(jìn)行市場布局,敏捷響應(yīng)客戶需求,進(jìn)一步釋放增長潛力。  

  聚焦真相,打造核心競爭力。團(tuán)隊(duì)圍繞“質(zhì)量真相”與“市場信息真相”深挖增長。業(yè)務(wù)與生產(chǎn)人員深入客戶現(xiàn)場對(duì)比產(chǎn)品差異,優(yōu)化策略,建立常態(tài)化“產(chǎn)供銷鐵三角”協(xié)同機(jī)制,從關(guān)系、技術(shù)、服務(wù)三方面解決問題,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力。 堅(jiān)持以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,達(dá)到“從一單到多單”的長期穩(wěn)定合作。

  通過行動(dòng)教育賦能,化工銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建全員增長生態(tài)、革新戰(zhàn)術(shù)打法、優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制等一系列舉措,顯著提升了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與市場敏銳度,為持續(xù)績效增長奠定基礎(chǔ)?;やN售公司將繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向,深挖增長潛能,激發(fā)增效動(dòng)能,為高質(zhì)量發(fā)展書寫新篇章。


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